包裝材料如何選擇最佳的印刷解決方案

　　情況分析

　　也許你已經(jīng)擁有了一家傳統(tǒng)的膠印廠，并且做好了增加可變數(shù)據(jù)、按需印刷服務的準備；也許你已經(jīng)擁有一臺能夠進行黑白印刷的輕型數(shù)字印刷設備，但源源不斷的新訂單激發(fā)了你對重型彩色印刷單元的興趣；也許你是一家已經(jīng)做好引進全彩色短版印刷設備的企業(yè)集團；也許你只是一家剛剛起步的印刷企業(yè)，正在調查實現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)的可能性。

　　但是，不管你正處于事業(yè)發(fā)展的哪個階段，我們都將通過各個設備商之口，讓你了解到印刷市場的最新動態(tài)。

　　市場動態(tài)

　　數(shù)字彩色生產(chǎn)型印刷機從誕生到現(xiàn)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在質量上達到了與膠印相當?shù)乃?，速度也在不斷提高，而且它還能以最短的作業(yè)準備時間對大批量活件進行處理。因此，無論你的業(yè)務處于何種狀態(tài)，現(xiàn)在都是對這項技術進行研究和投資的最佳時機。

　　施樂公司生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品的營銷副總裁Jerry Murray說：“這是一個正在急劇擴張的市場，如果你到現(xiàn)在還不了解數(shù)字彩色印刷和這個市場，那么很有可能在將來遇到更大的問題?！?/p>

　　印刷服務供應商目前面對的一個主要問題就是提高生產(chǎn)速度。隨著按需印刷活件的不斷增加和客戶要求的不斷提高，滿足印刷的轉版目標和獨特的生產(chǎn)要求就成為幫助他們獲得成功的關鍵因素。

　　印刷的演變

　　隨著技術的進步和客戶需求的變化，印刷也在不斷演變。人們對無紙化辦公室的向往、環(huán)境保護的需要和日益增長的燃料和郵寄成本，都有可能導致印刷業(yè)的衰退，但也有很多人并不同意這樣的觀點。普馳解決方案公司（InfoPrint Solutions Company）的色彩解決方案和技術聯(lián)盟的副總裁George Promis說：“盡管人們環(huán)保意識（對于紙張、自然資源和樹木的使用）正在逐漸增強；郵寄成本和網(wǎng)絡信息量也在最近五到十年內取得了顯著增長，但印刷產(chǎn)量卻并沒有減少，這顯然違背了我們最初的想法。每個人都認為上述因素會造成印刷業(yè)的衰退，但實際上這個行業(yè)是在穩(wěn)步向前發(fā)展的?！?/p>

　　數(shù)字彩色印刷技術為印刷服務供應商打開了廣闊的市場。賽康/ Punch Graphix美國公司的高級營銷經(jīng)理Aditya Dwivedi就向我們介紹了這項技術在幾個新興領域的應用，例如：直郵、事務性印刷、標簽/包裝印刷、銷售點/零售標牌制作以及其他特種印刷等。

　　目標明確的可變數(shù)據(jù)印刷材料是營銷公司與客戶進行交流并獲得響應的主要方式。Promis說：“我的腦海里正在發(fā)生著一場思想革命。市場的變化要求我們必須從事更多的數(shù)據(jù)采集工作，并根據(jù)客戶的地理位置、特點和個性化要求對這些信息進行分類，以便我們在發(fā)送硬拷貝文件的時候，把正確的信息傳遞給目標客戶。這也許會耗費我大量的資金，但同時也能給我?guī)碡S厚的回報。隨著能源成本和郵費在2005年的上漲和環(huán)境問題的日益加劇，我們這個行業(yè)受到了前所未有的沖擊。大多數(shù)客戶都表示：如果他們接到的直郵內容與自己毫無關系，那么他們就會把這些信件扔掉，并且以后也不會再接收這類信件了?！?/p>

　　現(xiàn)在有越來越多的個性化和定制化文件被生產(chǎn)出來，而且人們對圖像質量、套準精度和自動化功能的要求也進一步提高了。當數(shù)字彩色印刷效果得到客戶的認可時，市場需求就會出現(xiàn)成倍的增長?，F(xiàn)在的市場需求每隔一季度就會改變一次，而每隔六個月，人們就能找到一些新應用，而且他們還會反過來問設備商：我能在你的印刷機上生產(chǎn)出這個嗎？

　　相冊是另外一個增長迅速的應用領域。除了傳統(tǒng)的印刷四原色以外，惠普印刷機還特別添加了淡青和淡品這兩種顏色，以達到更好的印刷效果?；萜請D像解決方案美國公司的營銷經(jīng)理Francis McMahon說：“淡青和淡品能讓我們提高所有圖片的復制效果。相冊也許是2008年最受市場歡迎的一種印刷品，但是專業(yè)的圖片社都是在惠普Indigo印刷機上對它們進行印刷的。如果回到兩天以前，圖片社也許根本不會考慮引進像Indigo這樣的設備，而現(xiàn)在它已經(jīng)成為了這些企業(yè)的得力助手?！?/p>

　　工作流程的演變

　　工作流程也在日趨成熟。客戶現(xiàn)在需要印刷大量的短版活，所以活件管理就顯得尤為重要。如果你從網(wǎng)上接收訂單，但又無法實現(xiàn)這個過程的自動化，那你的成本就會大大增加，所以我們要格外關注自己的工作流程。

　　Murray聲稱施樂的旗艦流程管理器能夠簡化生產(chǎn)、降低成本。他說：“我們的生產(chǎn)型印刷機，特別是采用了流程管理器開放架構的iGens系列產(chǎn)品，不但能將活件接收和印前處理整合在一起，而且能與膠印和數(shù)字工作流程相兼容。這是一個非常重要的生產(chǎn)要素，但又常常會被人們忽略。當你需要印刷大量活件的時候，施樂印刷機的這個特點能幫你進一步壓縮生產(chǎn)成本。印刷企業(yè)要想獲得成功，必須要具備三個基本要素：正確的技術、工作流程和商業(yè)過程。”

　　印刷革命的幸存者

　　那么，誰是這場變革中最大的受益者呢？佳能美國公司生產(chǎn)系統(tǒng)部門的高級營銷經(jīng)理Forrest Leighton說：“包括零售快印在內的商業(yè)印刷領域已經(jīng)看到了市場的巨變，而且看到有很多公司都陷入了困境，這些困難企業(yè)的數(shù)量大約在3萬家左右，但是我們也看到了這一數(shù)字正在不斷下降。能在激烈的市場競爭中生存下來的企業(yè)往往都具備其他企業(yè)所沒有的特質，并能利用這些特質為自己的印刷品加分。有些企業(yè)淪為了價格戰(zhàn)的犧牲品，有些企業(yè)則闖出了一片新天地。VistaPrint在線印刷網(wǎng)站就是一個很好的例子，它能將各個資源整合到一起來提高生產(chǎn)效率。如果你只是一個街邊的印刷小店，那么就無法與像VistaPrint這樣的企業(yè)相抗衡?！?/p>

　　小型印刷企業(yè)應該走差異化經(jīng)營的道路，而不應該把只把目光放到產(chǎn)品的價格上。他們需要改變自己與客戶談話的方式，并重點向客戶介紹自己將如何幫助他們解決商業(yè)難題。我們看到很多傳統(tǒng)的膠印企業(yè)都進入了數(shù)字印刷市場，并由此獲得了新的發(fā)展機會。換句話說，數(shù)字印刷技術為這些企業(yè)開啟了可變數(shù)據(jù)印刷等新市場的大門，并把它們從一個印刷服務供應商轉變成為了營銷服務供應商。

　　不斷發(fā)展的印刷行業(yè)總是能為我們提供新的盈利空間，但只有適應這種商業(yè)模式的企業(yè)才能獲得成功。幾乎每個月我們都能看到一些新的變化，有些是競爭者之間的合并，有些是新技術之間的整合。但是技術的進步必將使市場上的人們意識到印刷已經(jīng)不僅僅是在紙上印刷東西了，而是關系到印刷廠和印刷客戶想要實現(xiàn)的所有目標。印刷廠不僅要跟客戶談論印刷，而且還要向他們展示出自己將如何幫助他們管理營銷活動，進而促進其業(yè)務的發(fā)展。

　　從用戶的角度來看，印刷服務供應商正在對他們當前的商業(yè)模式和生產(chǎn)特長進行評估，以確定哪一種數(shù)字彩色應用會給他們帶來最大的價值。成功的印刷企業(yè)往往都有明確的經(jīng)營目標，而賽康公司就能幫助他們實現(xiàn)這些目標，并獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

　　什么是生產(chǎn)型印刷機？

　　怎樣才算是一臺數(shù)字彩色生產(chǎn)型印刷機？人們的第一反應可能是根據(jù)設備的速度來進行判斷，而設備商則為我們提供了更為合理的判斷依據(jù)：占空比、分辨率和其他特征。

　　Murray說：“我認為這是一個非常寬泛的產(chǎn)品類別。某一臺生產(chǎn)型印刷機的工作方式與它所在的印刷企業(yè)有著密切的關系?！庇∷⒎?、生產(chǎn)能力、圖像質量、占空比、套準精度、紙張靈活性、生產(chǎn)速度和在特定速度下的印刷穩(wěn)定性等都是區(qū)分生產(chǎn)型印刷機的重要因素。

　　普馳解決方案公司的Promis指出生產(chǎn)型印刷機的最大特點是能在靜態(tài)的膠印活件上印刷可變元素。其次是速度和產(chǎn)能。他說：“在這個兩個因素中，設備的產(chǎn)能要更重要一些。人們往往會把設備的生產(chǎn)速度與它的最高速度混淆在一起。這就像我們在說一輛車最快可以跑到150英里/小時，但實際上沒有能夠把它開到這個速度。印刷機也是同樣的道理。你可以跟別人說一款設備的最高速度是多少，但你必須要去核實一下它是否能以這樣的速度進行生產(chǎn)，因為每個人都希望自己的印刷機能在全速下運轉。”

　　比印刷機的速度更為重要的是它能在每天、每周或者每月的時間里完成多少印量。時間就是金錢，當印刷機停止運轉的時候，就不能為用戶創(chuàng)造產(chǎn)值。

　　惠普公司最看重的是設備的占空比。McMahon說：“我們認為一臺數(shù)字生產(chǎn)型印刷機每月最少要完成100萬印的生產(chǎn)任務。”因此，惠普公司將其最新的Indigo 7000印刷機的速度從原來的68頁/分鐘提高到了120頁/分鐘。

　　總而言之，評價一款設備的好壞，要考慮到多個因素。生產(chǎn)速度是其中的一個，但它的占空比、可靠性和作業(yè)準備時間也同樣重要。

　　投資

　　從入門級的機型到高產(chǎn)能的機型、從黑白印刷到專色印刷再到全彩色印刷，市場現(xiàn)在能為你提供種類最多的印刷機選項。當你想要購買一臺生產(chǎn)型印刷機的時候，一定要理解這項投資的意義。舉例來說，一臺基本配置的施樂iGen4印刷機的報價是64萬美元。但大部分廠商都會向客戶提供一個包括零件、保養(yǎng)和其他服務在內的綜合報價單。

　　從很大程度上來說，設備商之間的競爭主要集中在質量和服務上，而不是價格上。如果你對惠普、柯達和施樂這三大數(shù)字印刷巨頭有所了解的話，就會發(fā)現(xiàn)它們的設備并不具備明顯的價格優(yōu)勢。它們的優(yōu)勢在于自己的生產(chǎn)力和工作流程。

　　結論

　　如今，印刷已能以更高的速度和更短的轉版時間為客戶帶來具有更高潛力、投資回報率和靈活性的活件。隨著印刷和營銷市場的發(fā)展，印刷機技術也取得了長足的發(fā)展，印刷質量已經(jīng)不再是我們評價一臺設備好壞的重要標準了。印刷方式的改變帶動了整個行業(yè)的變革，而且這種變革還將持續(xù)一段時間。

　　數(shù)字生產(chǎn)型印刷機的出現(xiàn)使整個行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，并為傳統(tǒng)印刷企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。在很多人看來，數(shù)字印刷并不會取代膠印，而是會對它形成良好的補充?！?/p>

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